REPRÉSENTANT.E VENTES INTERNES

Emplois

DESCRIPTION DU CLIENT

Notre client se démarque en tant qu’entreprise québécoise ayant pour mission la conception, la fabrication et la distribution de produits spécialisés et destinés à l’industrie de l’agriculture, de la construction ainsi qu’au secteur du déneigement. Son engagement profond envers la production d’équipements d’une qualité exceptionnelle et innovants s’accompagne d’une fierté quant à sa position parmi les acteurs de son secteur. Les produits, issus d’une conception entièrement réalisée au Québec, sont façonnés avec minutie par une équipe composée de plus de soixante employés hautement compétents.

Possédant 2 usines de productions sur plus de 45 000 pieds carrés, l’entreprise ambitionne de réaliser une croissance exponentielle, avec pour objectif de doubler son chiffre d’affaires au cours des années à venir.

Dans le cadre de sa croissance rapide et présentement en déploiement de sa stratégie de ventes sur le territoire canadien et américain. Notre client cherche à ajouter un.e représentant des ventes internes afin de supporter les efforts de développement des affaires et supporter l’équipe de ventes.

RESPONSABILITÉS

Le.la Représentant.e des ventes internes sera un pilier essentiel pour soutenir l’équipe de ventes, contribuant ainsi à l’atteinte des objectifs communs. Elle bénéficiera de l’opportunité d’initier des actions proactives et de déployer des stratégies de vente efficaces, que ce soit en traitant avec des prospects entrants ou en identifiant de nouveaux clients potentiels. Les responsabilités de ce rôle incluent notamment :

  • Identifier de nouvelles opportunités de vente par le biais d’un suivi des prospects entrants et d’appels à froids sortants;
  • Analyser le marché pour identifier les nouveaux clients potentiels;
  • Sonder les intérêts, les besoins et la satisfaction des groupes cibles quant à la qualité des produits et des services de l’entreprise en utilisant des outils virtuels;
  • Partager les opportunités qualifiées aux représentants des ventes pour qu’ils les développent et les concluent;
  • Prospecter de nouveaux clients, identifier les décideurs et créer le besoin;
  • Maintenir et développer la base de données de prospects à travers le CRM;
  • Participer dans le cycle complet de vente, jusqu’au « CLOSING »;
  • Travailler en équipe avec les vendeurs pour bâtir le vivier des nouveaux prospects;
  • Effectuer des démonstrations en ligne efficaces auprès des prospects;
  • Effectuer des suivis auprès des clients existants et maintenir des relations avec ceux-ci;
  • Générer de nouvelles ventes auprès des clients existants ou de nouveaux clients;
  • Rédiger des soumissions;
  • Contribuer à la mise en œuvre d’initiatives et de tactiques de marketing visant à accroître les ventes, la visibilité et la notoriété de la marque par le biais des divers canaux (web, médias sociaux, canaux traditionnels);
  • Collaborer et supporter les équipes de ventes et de marketing pour mettre en œuvre les activités de vente et suivre les performances.
    • Suivre et analyser les données des rapports de vente (CRM et tableau de bord).
    • Identifier et explorer les activités concurrentes.
    • Créer du contenu et le déployer via les médias sociaux, le site web, les newsletters, les campagnes pour générer des leads.

 EXIGENCES

  • Baccalauréat ou expérience pertinente représentation commerciale ou industrielle;
  • Expérience minimum de 5 ans dans un rôle de ventes internes;
  • Connaissances dans la vente d’équipements lourds ou de machineries lourdes;
  • Réussite dans l’atteinte et le dépassement des objectifs de ventes;
  • Excellentes aptitudes en communication verbale et écrite en anglais et en français (bilinguisme);
  • Maitrise des stratégies de ventes afin de conclure avec les clients;
  • Proactivité et prises d’initiatives afin de contribuer à l’atteinte des objectifs;
  • Faire preuve de résilience et de persévérance;
  • Expérience de travail avec les plateformes CRM;
  • Capacité à travailler dans un environnement multicanal (médias sociaux, web, ventes directes);
  • Excellentes capacités d’écoute et de présentation;
  • Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois, à établir des priorités et à gérer son temps de manière efficace;
  • Capacité à travailler en équipe;

ATOUTS

  • Connaissance de l’industrie de la fabrication d’équipements lourds
  • Connaissance du milieu agricole, de la construction et du déneigement
  • Connaissance avec les technologies (CRM, Bases de données, etc.)
  • Expérience de travail avec des concessionnaires ou encore des réseaux de distribution

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

  • 100% en Télétravail
  • Salaire compétitif et bonification
  • 4 semaines de vacances
  • Assurances collectives & RVER
  • Environnement dynamique en pleine croissance