DIRECTEUR.TRICE, DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

Emplois

DESCRIPTION

Notre client est une entreprise qui possède plus de 30 ans d’expertise en solutions d’aménagement intérieur commercial. Ils offrent une solution clé en main pour les secteurs corporatifs, gouvernementaux, de la santé, de l’éducation et du secteur hôtelier, et ce, pour le marché québécois.

En tant que partenaire de marque d’un des plus grands fabricants de meubles reconnu mondialement, l’entreprise réalise des projets complexes pour des clients à l’approche progressiste et qui valorisent des installations novatrices, créatives et à la fine pointe de la technologie en lien direct avec leur culture d’entreprise.

Afin de se positionner comme le leader de son industrie, notre client cherche à embaucher un.e Directeur.trice du Développement des affaires (BDM) pour soutenir ses efforts de vente au Québec. Il s’agit d’un rôle clé pour l’organisation, et le.la candidat.e de choix relèvera directement du directeur des ventes.

RESPONSIBILITÉS

Dans ce nouveau rôle, vos principales responsabilités seront les suivantes:

  • Bâtir et mettre en place un plan stratégique pour rechercher, qualifier et s’engager sur de nouvelles opportunités commerciales au sein de plusieurs marchés verticaux (entreprises, sciences de la vie, technologie, santé, et l’éducation)
  • Identifier et générer de nouvelles opportunités d’affaires pour l’entreprise
  • Présenter des solutions innovatrices avec une approche clé en main
  • Créer de nouvelles relations avec des partenaires commerciaux /clients potentiels
  • Développer et mettre en œuvre une proposition de valeur unique et des stratégies de vente avec l’équipe de direction
  • Suivre les tendances du marché et la concurrence pour comprendre le positionnement de l’industrie d’aujourd’hui et celle de demain
  • Entretenir les relations avec les clients nouvellement établis
  • Mener des études de marché et des analyses afin d’identifier de nouveaux secteurs à explorer
  • Collaborer et guider l’équipe interne pour répondre aux différentes demandes tel que les : RFI’s, RFP’s et RFQ’s
  • Préparer et présenter des rapports trimestriels sur les ventes et mettre à jour le CRM de l’entreprise
  • Participer activement à divers groupes d’entreprises du secteur, à des salons commerciaux et à des événements de mise en réseau

 EXIGENCES

  • Diplôme universitaire en administration ou commerce.
  • Minimum de 5-7 ans d’expérience dans un rôle de vente ou de développement des affaires dans le secteur B2B auprès de clients majeurs.
  • Une expérience pertinente dans le secteur de l’immobilier et/ou des entrepreneurs généraux, de la vente de matériaux de construction et du mobilier de bureau, est considérée comme un atout important.
  • Très bonne connaissance des activités et des processus d’appel d’offres.
  • Doit posséder une forte acuité commerciale
  • Très bon communicateur, tant en français qu’en anglais, à l’oral comme à l’écrit Bonne connaissance des principaux outils informatiques (Office 365, SharePoint, CRM).
  • Attitude positive pour le travail en équipe, esprit d’entreprise, autonomie et créativité.

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

  • Temps plein 40H/semaine
  • Formule Hybride
  • Flexibilité d’horaire