Poste disponible de Directeur (trice) de comptes, Ventes Corporatives pour la région d'Ottawa

Emplois

DESCRIPTION DU CLIENT

Principal manufacturier nord-américain de produits de stockage, notre client offre des solutions des plus innovatrices pour une grande variété clientèle. Que ce soit lors de mise en place de stratégies d’entreposage d’équipements, d’archivage de documents et autres solutions complexes de stockage sécuritaire, la qualité est toujours au cœur des projets de l’entreprise. Proposant des solutions sur mesure et à la fine pointe des plus récentes technologies, l’organisation se fait un point d’honneur d’investir massivement en recherche et développement (R&D), afin de toujours mieux répondre aux exigences de ses clients. Il peut ainsi desservir des domaines aussi variés que le secteur Municipal, Provincial et Fédéral, en passant par le légal, le financier et la santé.

RESPONSABILITÉS

En constante expansion au Canada, ce leader dans son domaine cherche présentement à combler un rôle de Directeur (trice) de Comptes pour les territoires d’Ottawa et de l’Outaouais. Le ou la titulaire de ce poste aura pour principale responsabilité de démarcher diverses industries du secteur corporatif (financier, légal, santé), de même qu’elle devra faire croitre les clients des secteurs municipaux, provinciaux et fédéraux. Cette personne également :

  • Solliciter des rencontres d’introduction afin de développer de nouvelles opportunités d’affaires
  • Bâtir des relations d’affaires avec le secteur corporatif
  • Développer des relations avec les décideurs des gouvernements municipal, provincial et fédéral
  • Préparer des solutions et monter des propositions d’affaires
  • Préparer des appels d’offres et répondre aux demandes de soumissions (RFP, RFQ)
  • Développer un réseau et travailler étroitement avec les revendeurs et détaillants de mobilier de bureau
  • Bâtir et animer des activités de « Lunch and Learn » avec le réseau d’Architectes et Designers
  • Participer à des activités de réseautage d’affaires auprès d’associations diverses (ARMA, IFMA)
  • Produire des rapports d’activités sur son pipeline et ses opportunités de ventes
  • Assurer une bonne gestion de ses projets, en respect des budgets et échéanciers établis
  • Réaliser des dessins de conception à l’aide d’un logiciel 3D (formation fournie)

 EXIGENCES

  • Idéalement titulaire d’un Baccalauréat en administration des affaires ou une expérience équivalente
  • Minimum de 5 ans d’expérience dans un rôle de ventes ou en développement des affaires dans le B2B
  • Gros réseau de contacts auprès des décideurs des gouvernements municipal, provincial et fédéral
  • Solide expérience dans le secteur du mobilier de bureau d’affaires
  • Orienté sur le développement stratégique et la prospection de nouvelles opportunités d’affaires
  • Capacité à développer maintenir des relations d’affaires solides et durables avec un réseau de détaillants et de revendeurs, de même qu’auprès des Architectes et Designers
  • Fortes compétences en gestion de projets
  • Familier avec les processus d’appel d’offres
  • Habile communicateur, tant en français qu’en anglais, à l’oral et à l’écrit
  • Bonne connaissance des principaux outils informatiques (Office 365, SharePoint, CRM)
  • Intérêt pour les nouvelles technologies
  • Attitude positive pour le travail d’équipe, autonomie et créativité

ATOUTS

  • Expérience à négocier avec les entrepreneurs généraux
  • Familier avec la lecture de plans et les logiciels de dessins techniques
  • Connaissance de Zoho (logiciel CRM)