DIRECTEUR (TRICE) DE COMPTES - SÉCURITÉ PUBLIQUE

Emplois

DESCRIPTION DU CLIENT

Principal manufacturier nord-américain de produits de stockage, notre client offre des solutions des plus innovatrices pour une grande variété clientèle. Que ce soit lors de mise en place de stratégies d’entreposage d’équipements, d’archivage de documents, de stockage sécuritaire d’armes et munitions, la qualité est toujours au cœur des projets de l’entreprise. Proposant des solutions sur mesure et à la fine pointe des plus récentes technologies, l’organisation se fait un point d’honneur d’investir massivement en recherche et développement, afin de toujours mieux répondre aux exigences de ses clients. Il peut ainsi desservir des secteurs aussi variés que la sécurité publique, le financier et légal, la santé, en passant par les milieux sportifs professionnels et amateurs, tant dans le public que dans le privé.

RESPONSABILITÉS

Connaissant une forte croissance et déjà positionné comme un leader de son domaine au Canada, l’organisation vient de créer un nouveau rôle de Directeur (trice) de Comptes. Le ou la titulaire de ce poste aura pour principale responsabilité de démarcher le secteur de la sécurité publique sur le territoire du Québec. Cette personne devra élaborer des stratégies de développement d’affaires lui permettant d’atteindre ses objectifs de ventes auprès d’une clientèle dans les services de police municipaux et provinciaux, services de sécurité et d’incendie, etc. Elle devra également :

  • Solliciter des rencontres d’introduction afin de développer de nouvelles opportunités d’affaires
  • Bâtir des relations auprès des décideurs dans le secteur de la sécurité publique, principalement dans le municipal, le provincial et le fédéral
  • Préparer des solutions et monter des propositions d’affaires
  • Préparer des appels d’offres et répondre aux demandes de soumissions (RFP, RFQ)
  • Développer un réseau de revendeurs auprès de détaillants de mobiliers de bureau et entretenir de bonnes relations d’affaires avec ceux-ci
  • Participer à des activités de réseautage d’affaires auprès d’associations diverses (ARMA, IFMA)
  • Produire des rapports d’activités sur son pipeline et ses opportunités de ventes
  • Assurer une bonne gestion de ses projets, en respect des budgets et échéanciers établis
  • Réaliser des dessins de conceptions à l’aide d’un logiciel 3D (formation fournie)

EXIGENCES

  • Idéalement titulaire d’un Baccalauréat en administration des affaires ou une expérience équivalente
  • Minimum de 5 ans d’expérience dans un rôle de ventes ou en développement des affaires dans le B2B
  • Gros réseau de contacts dans la sécurité publique au niveau municipal et/ou provincial
  • Orienté sur le développement stratégique et la prospection de nouvelles opportunités d’affaires
  • Capacité à développer maintenir des relations d’affaires solides et durables avec un réseau de détaillants et de revendeurs
  • Familier avec les processus d’appel d’offres
  • Expérience en animation de « Lunch & Learn » auprès d’architectes et designers
  • Habile communicateur, tant en français qu’en anglais, à l’oral et à l’écrit
  • Bonne connaissance des principaux outils informatiques (Office 365, SharePoint, CRM)
  • Intérêt pour les nouvelles technologies
  • Attitude positive pour le travail d’équipe, autonomie et créativité

ATOUTS

  • Expérience à négocier avec les entrepreneurs généraux
  • Familier avec la lecture de plans et les logiciels de dessins techniques
  • Connaissance de Zoho (logiciel CRM)