DIRECTEUR.TRICE DE COMPTES - OUEST CANADIEN

Emplois

DESCRIPTION DU CLIENT

Fort d’une réputation établie depuis plus de 30 ans, notre client est une entreprise canadienne dont le siège social est situé à Montréal et qui est reconnue comme un chef de file dans la conception, la fabrication et la distribution de produits destinés à l’industrie de l’hôtellerie. En plus de fournir des produits de haute qualité et des solutions novatrices, cette organisation reflète les valeurs de ses clients en accordant la priorité à un service à la clientèle exceptionnel. Elle se démarque en offrant des solutions technologiques sophistiquées et à valeur ajoutée et occupe une place de choix en Amérique du Nord et dans les Caraïbes.

Dans le cadre de son ambitieux plan de croissance, notre client vise à développer sa division de solutions de sécurité et cherche à recruter un.e Gestionnaire de comptes dans l’ouest canadien pour vendre ses solutions de serrures intelligentes. L’objectif principal de ce poste sera de mener le développement de l’Ouest du Canada en positionnant efficacement la gamme complète de solutions de serrures intelligentes de l’entreprise. Le territoire couvert par le titulaire sera la Colombie-Britannique, l’Alberta et la Saskatchewan.

Relevant directement du Vice-Président des ventes canadiennes, le nouvel employé sera chargé de développer des marchés tels que les immeubles à logements multiples, les entrepreneurs généraux, les promoteurs immobiliers, les maisons de retraite, les résidences pour personnes âgées, les camps miniers, les logements pour étudiants et le secteur de l’hôtellerie et de la restauration.

RESPONSABILITÉS

  • Identifier et saisir les opportunités commerciales lui permettant d’atteindre et de dépasser les objectifs de croissance de l’entreprise sur ces marchés;
  • Se distinguer en mettant en œuvre des stratégies novatrices d’acquisition de clients;
  • Maintenir une relation de confiance avec les clients existants afin d’optimiser les ventes;
  • Donner la priorité aux clients avant, pendant et après les ventes;
  • Agir en tant qu’ambassadeur de la marque auprès des architectes/concepteurs, des entrepreneurs généraux et des promoteurs immobiliers commerciaux;
  • Construire et entretenir son réseau de distributeurs, revendeurs et installateurs potentiels;
  • Collaborer avec la division « HOSPITALITY » pour maximiser la croissance des revenus des clients;
  • Représenter l’entreprise lors d’événements, d’activités de réseautage et de foires commerciales;
  • Ne ménager aucun effort pour offrir la meilleure expérience possible au client;
  • Être disponible pour fournir aux clients une assistance technique de base.

 EXIGENCES

  • Avoir un diplôme de niveau collégial ou universitaire;
  • Détenir 3 à 5 ans d’expérience dans la vente et la représentation commerciale (B2B);
  • Compétences démontrées en matière de prospection et de vente aux entreprises et en développement des affaires;
  • Habileté dans la réalisation et le dépassement d’objectifs;
  • Excellentes compétences en matière de présentation d’entreprise et de négociation;
  • Habile communicateur, capable de simplifier les concepts technologiques et techniques;
  • Très bon sens de l’organisation et de la planification;
  • Capacité à mener plusieurs tâches de front et à coordonner plusieurs projets simultanément;
  • Compétences naturelles et solides en matière de leadership, excellent esprit d’initiative et créativité;
  • Capacité à voyager régulièrement à travers son territoire donné.

ATOUTS

  • Expérience dans la vente de serrures électroniques
  • Connaissance des produits de sécurité et de contrôle d’accès
  • Connaissance du secteur de l’hôtellerie
  • Connaissance du marché des immeubles à logements multiples

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

  • Rôle majoritairement sur la route
  • Télé-travail
  • Salaire de base + commissions non plafonnées
  • Assurances collectives
  • 4 semaines de vacances
  • Horaire flexible
  • Environnement dynamique en forte croissance
  • Possibilité d’avancement