DIRECTEUR.TRICE DE COMPTES MAJEURS

Emplois

DESCRIPTION DU CLIENT

Notre client une entreprise qui compte plus de plus de 30 ans d’expertise en solutions d’aménagement intérieur. Elle offre des solutions 360 à guichet unique pour les entreprises, pour le secteur parapublic, municipal et gouvernemental au Québec et en Ontario.

Étant un partenaire de marques exclusives au Québec et à Ottawa, notre client livre des projets complexes qui sont à la fois, innovants, créatifs et utilisent de la technologie de pointe pour faire rêver ses clients en termes de design et de solution d’aménagement intérieur.

Dans le but de continuer à croitre son chiffre d’affaires et se démarquer auprès de ses clients, l’entreprise cherche à embaucher un.e directeur.trice de comptes majeurs qui aura comme mission première de développer de nouveaux clients ainsi que gérer les comptes stratégiques sur le territoire de Montréal.

RESPONSABILITÉS

Cette personne devra élaborer des stratégies de développement d’affaires lui permettant d’atteindre ses objectifs de ventes auprès des grandes entreprises (FORTUNE 500), les comptes municipaux et les comptes gouvernementaux.

Le.la principal.e intéressé.e aura comme responsabilités de :

  • Solliciter des rencontres d’introduction afin de développer de nouvelles opportunités d’affaires au sein des comptes stratégiques (Fortune 500)
  • Bâtir des relations auprès des décideurs dans le secteur corporatif, municipal, provincial et fédéral
  • Proposer des solutions d’affaires complexes à la clientèle d’affaires
  • Préparer des appels d’offres et répondre aux demandes de soumissions (RFI’s, RFP’s, RFQ’s)
  • Participer à des activités de réseautage d’affaires auprès d’associations pertinentes à l’industrie des aménagements intérieurs et mobiliers de bureau
  • Produire des rapports d’activités sur les opportunités de nouveaux revenus d’affaires dans le CRM
  • Assurer une bonne gestion de ses projets, en respect des budgets des clients et les échéanciers établis au préalable
  • Participation active à toutes les sessions de formation organisées par les fournisseurs et les manufacturiers
  • Organiser des réunions de coordination du type (KICK-OFF) pour tous les nouveaux projets-clients;
  • En partenariat avec l’équipe de design, discuter des différents scénarios/dessins des solutions proposées aux clients
  • Dans le cadre de vos projets, entretenir une relation avec les architectes et designers afin de connaitre les différents projets à venir

 EXIGENCES

  • Être titulaire d’un Baccalauréat en administration des affaires ou marketing
  • Minimum de 5 ans d’expérience dans un rôle de ventes ou en développement des affaires dans le secteur B2B auprès de clients majeurs
  • Expérience pertinente dans le secteur de l’aménagement intérieur et en mobilier de bureau, considérée comme un ATOUT
  • Très bon réseau de contacts dans le secteur parapublic, municipal et gouvernemental
  • Être orienté sur le développement d’affaires stratégique et la prospection de nouvelles opportunités
  • Capacité à développer et maintenir des relations d’affaires solides et durables avec un réseau de partenaires d’affaires tels : promoteurs immobiliers, bureaux d’architectes et de designers
  • Être familier avec les processus d’appels d’offres
  • Expérience en animation de « Lunch & Learn » auprès bureaux d’architectes et designers
  • Habile communicateur, tant en français qu’en anglais, à l’oral et à l’écrit
  • Bonne connaissance des principaux outils informatiques (Office 365, SharePoint, CRM)
  • Attitude positive pour le travail d’équipe, autonomie et créativité

ATOUTS

  • Expérience à négocier avec les entrepreneurs généraux, les architectes et designers
  • Familier avec la lecture de plans et les logiciels de dessins techniques