DIRECTEUR (TRICE) DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES, MONTRÉAL

Emplois

DESCRIPTION DU CLIENT

Avec près d’un siècle de savoir-faire, notre client propose des solutions de réparation et maintenance, ainsi que de fabrication d’équipements industriel. L’entreprise située dans le Bas Saint-Laurent est reconnue pour offrir des interventions efficaces, rapides et durables au sein d’entreprises dans les secteurs minier et industriel.

Partenaire de choix dans tout l’Est du Canada, l’organisation continue de perfectionner son expertise afin d’assurer la continuité des opérations chez ses clients. L’entreprise se démarque par son dynamisme en innovation et son excellence en satisfaction client. L’esprit de collaboration qui la caractérise assure la pérennité et la rentabilité des installations de leurs clients, de même qu’un environnement sécuritaire.

RESPONSABILITÉS

Relevant directement du Président, le(la) Directeur (trice) Développement des Affaires aura pour responsabilité d’atteindre les objectifs de vente de l’entreprise en identifiant et développant de nouvelles opportunités d’affaires. Doté de fortes habiletés en activités de prospection et acquisition client, il visera principalement les marchés minier, manufacturier et maritime. Son leadership rassembleur lui permettra de rallier ses partenaires internes et externes afin d’affermir des relations d’affaires rentables et durables, sur les territoires du Québec, de l’Ontario et des provinces Atlantiques. Il devra également :

  • Collaborer avec l’équipe de direction dans le développement et l’exécution de stratégies/plans d’action durable auprès de nouveaux clients ;
  • Participer à l’élaboration et à la mise en place de stratégies de vente et marketing (Responsable de son pipeline d’opportunités) ;
  • Agir à titre d’ambassadeur auprès de partenaires et regroupements de l’industrie afin de faire la promotion des produits et de l’offre de service de l’entreprise ;
  • Assurer un accroissement et le dépassement de ses objectifs de vente par la mise en place d’un plan opérationnel proactif ;
  • Éduquer ses clients par l’organisation de séminaires, événements et par de la formation virtuelle et en personne ;
  • Participer à la qualification et à la préparation des appels d’offres avec son équipe ;
  • Fournir sa collaboration aux équipes de projets afin d’atteindre un niveau de satisfaction client supérieur ;
  • Contribuer au bon déroulement des activités de l’équipe de livraison de projet/produits en assurant un suivi auprès des clients, permettant de rendre des mesures correctives au besoin ;
  • Assurer un respect des processus établis et la mise à jour des outils de suivi (CRM) afin d’optimiser la communication entre les équipes.

EXIGENCES POUR CE POSTE

La candidature idéale devra correspondre aux exigences suivantes :

  • Idéalement être titulaire d’un baccalauréat en administration des affaires ou une expérience équivalente ;
  • Détenir un bagage d’au moins 10 ans d’expérience en développement des affaires, avec un minimum de 5 ans d’expérience dans les secteurs d’activités ciblés ;
  • Bilinguisme tant à l’oral qu’à l’écrit (français et anglais) ;
  • Avoir de solides compétences en développement stratégique des ventes ;
  • Devoir être en mesure de présenter une feuille de route remplie de succès, ayant surpassé ses objectifs de vente sur une base régulière ;
  • Démontrer de l’aisance à négocier avec ses clients au niveau exécutif ;
  • Être capable de mettre en place des ententes avec des partenaires stratégiques ;
  • Avoir une propension naturelle à travailler en équipe et une facilité à s’intégrer à un environnement dans un contexte de croissance durable ;
  • Présenter de fortes aptitudes à établir des relations interpersonnelles solides et durables ;
  • Être à l’aise à participer à des activités de gens d’affaires afin d’élargir son réseau ;
  • Démontrer de la facilité avec l’utilisation des principaux outils informatiques, facilitant la collaboration et assurant une meilleure productivité (CRM, suite Microsoft) ;
  • Adhérer aux valeurs de l’entreprise.

Profitez d’une occasion exceptionnelle de contribuer activement au développement d’une équipe de professionnels passionnés et dédiés aux opérations industrielles de ses clients.