L’augmentation de salaire est un sujet crucial dans la gestion de carrière, souvent perçu comme un indicateur clé de la reconnaissance professionnelle et de la progression dans une entreprise. Cependant, la négociation salariale reste un domaine sensible pour de nombreux employés, qui se sentent souvent mal préparés à aborder ce sujet. Pourtant, savoir quand, où et comment demander une augmentation est essentiel pour optimiser sa rémunération et ses conditions de travail. Ce billet vous propose des stratégies efficaces pour aborder cette négociation en vous proposant des pistes gagnantes. Bonne négociation.
Pourquoi négocier son augmentation de salaire ?
L’augmentation salariale est souvent perçue comme un moyen d’obtenir une gratitude financière en fonction de ses performances ou de l’évolution de ses responsabilités. Cependant, au-delà de cet aspect financier, elle est également un levier de motivation et d’engagement dans l’entreprise. Demander une augmentation de salaire peut être une démarche stratégique dans le cadre de l’évolution de votre carrière, mais elle doit être bien préparée. Savoir où, quand et comment négocier une augmentation est indispensable pour obtenir le résultat souhaité sans mettre en péril la relation avec votre employeur.
Quand demander une augmentation de salaire ?
Le moment est un facteur déterminant dans la réussite de votre demande. Une négociation mal placée ou mal chronométrée peut parfois mettre en danger vos chances d’obtenir ce que vous souhaitez. Voici quelques moments clés où il est plus pertinent de demander une augmentation.
Lors de l’évaluation annuelle des performances
La période des évaluations de performance est l’un des moments les plus opportuns pour aborder la question de l’augmentation salariale. C’est à ce moment que votre employeur évalue vos résultats, vos contributions et vos progrès au sein de l’entreprise. Si vous avez atteint ou dépassé vos objectifs, c’est l’occasion idéale de mettre en avant vos réalisations et de demander une augmentation en fonction de celles-ci.
Après avoir pris de nouvelles responsabilités
Si vous avez récemment assumé plus de responsabilités ou si vous avez été promu, cela peut justifier une augmentation de salaire. Avant de demander une hausse, assurez-vous que vos nouvelles tâches justifient un ajustement de salaire en fonction du marché et des standards de l’industrie.
Après avoir obtenu un résultat concret ou un projet réussi
Si vous avez réussi un projet important, atteint un objectif de vente, ou contribué de manière significative à l’entreprise, il est judicieux de demander une augmentation en rapport avec les résultats obtenus. Ce type de performance peut démontrer clairement à votre employeur que votre contribution mérite d’être récompensée financièrement.
En cas de changement dans les conditions de marché ou de l’entreprise
Dans certains cas, un changement dans l’économie, l’industrie ou au sein de votre entreprise peut influencer la négociation salariale. Si les salaires dans votre secteur ont augmenté ou si l’entreprise a connu des résultats financiers positifs, cela peut être un bon moment pour aborder la question de votre rémunération.
Lorsque vous êtes prêt à changer d’emploi
Si vous avez une opportunité professionnelle ou des offres concurrentielles, il peut être pertinent d’en discuter avec votre employeur, en soulignant votre souhait de rester dans l’entreprise, surtout si vous y êtes depuis plusieurs années. Vous pouvez néanmoins préciser que votre décision de rester dépend de la prise en compte de vos attentes salariales. L’essentiel est de présenter cette conversation de manière à ce qu’elle soit bien reçue par votre supérieur. Cette approche doit cependant être menée avec prudence, afin d’éviter qu’elle ne soit perçue comme une menace, ce qui pourrait engendrer une situation inconfortable. Comme le dit l’adage : « Qui ne risque rien n’a rien »
Dans quel contexte il faut négocier une augmentation de salaire ?
Le cadre dans lequel vous menez la négociation salariale est tout aussi important que le moment choisi. Voici quelques conseils pour bien choisir l’endroit où discuter de votre rémunération.
Lors de votre entretien annuel
L’entretien annuel est une occasion formelle de discuter de votre parcours et de vos performances. Il est donc parfaitement approprié d’aborder la question de l’augmentation de salaire lors de cet entretien. Profitez de cet espace pour présenter vos résultats et démontrer votre contribution à l’entreprise.
Lors d’une réunion en tête-à-tête avec votre supérieur
Si l’entretien annuel est encore trop éloigné ou si vous avez des éléments de performance à présenter de manière urgente, demandez une réunion en tête-à-tête avec votre supérieur direct. Assurez-vous que cette rencontre soit bien planifiée à un moment où votre manager peut vous accorder tout son temps et attention.
Lors d’une discussion sur l’évolution de votre carrière
Si votre entreprise propose des discussions sur votre évolution professionnelle ou si vous avez pris l’initiative de planifier une telle réunion, cela peut être un bon moment pour aborder la question de l’augmentation salariale. Ce type de rencontre est souvent orienté vers la progression de carrière, ce qui inclut la rémunération.
En dehors du bureau
Bien que cela soit moins formel, certaines personnes choisissent de discuter de leur salaire en dehors du bureau, par exemple lors d’un déjeuner ou d’une rencontre informelle. Si vous sentez que votre supérieur est à l’aise avec une discussion plus décontractée, cette approche peut être plus efficace que de se concentrer uniquement sur un cadre très formel.
Quelles sont les astuces pour négocier une augmentation de salaire ?
Savoir comment mener la négociation est fondamental pour réussir. Voici les étapes clés à suivre pour négocier de manière optimale.
Préparez vos arguments
La clé d’une négociation réussie est la préparation. Avant d’entrer en négociation, il est essentiel de préparer vos arguments. Voici quelques éléments à inclure dans votre préparation :
Performance et résultats
Soulignez vos réussites récentes et vos contributions mesurables à l’entreprise. Utilisez des chiffres concrets pour illustrer vos succès (augmentation du chiffre d’affaires, gestion de projets importants, amélioration des processus, etc.).
Évolution des responsabilités
Si vous avez assumé de nouvelles responsabilités, mettez en avant la manière dont cela justifie une rémunération plus élevée.
Comparaison avec le marché
Renseignez-vous sur les salaires pratiqués pour des postes similaires dans votre secteur et votre région. Cela vous permettra de savoir si votre salaire actuel est en adéquation avec les standards du marché.
Choisissez le bon montant
Lorsque vous demandez une augmentation de salaire, soyez prêt à négocier le montant. Faites des recherches pour établir un chiffre réaliste en vous basant sur les normes de l’industrie et vos propres accomplissements. Des outils comme le portail du CRHA peuvent fournir des indications générales sur les tendances dans différentes industries et leurs pourcentages d’augmentation. En général, il est conseillé de viser une augmentation qui se situe entre 3 à 5 % de votre salaire actuel, selon vos performances et les conditions du marché.
Pratiquez la négociation
La négociation salariale est un processus de dialogue. Soyez ouvert à la discussion et à l’écoute des arguments de votre supérieur. Préparez-vous à argumenter sans être agressif, en gardant une attitude professionnelle. Si votre demande d’augmentation n’est pas acceptée, demandez des retours sur la manière dont vous pouvez améliorer vos performances pour être éligible à une augmentation dans un futur proche.
Soyez flexible
Si une augmentation salariale immédiate n’est pas possible, soyez ouvert à d’autres formes de compensation, comme des avantages supplémentaires (télétravail, plus de vacances, formation, primes, etc.). Ces alternatives peuvent être un compromis bénéfique pour vous et peuvent améliorer vos conditions de travail.
Gardez une attitude positive
Quelle que soit l’issue de la négociation, il est important de rester positif et professionnel. Si vous obtenez l’augmentation, remerciez votre supérieur pour la confiance accordée. Si votre demande est refusée, demandez un retour constructif et fixez un plan d’action pour pouvoir rediscuter de l’augmentation à une date ultérieure.
En conclusion, il est crucial de saisir les opportunités au bon moment. En connaissant bien votre patron, son mode de pensée et les moments propices pour l’aborder, vous mettez toutes les chances de votre côté. Le timing, le lieu et la méthode sont des éléments essentiels pour mener à bien une négociation salariale. Bien préparer votre demande, avancer des arguments solides et adopter une approche flexible sont des stratégies clés pour réussir cette démarche. Si elle est menée avec soin, la négociation salariale peut non seulement renforcer votre position au sein de l’entreprise, mais aussi favoriser l’atteinte de vos objectifs professionnels.