Responsable du développement des affaires

Emplois

DESCRIPTION DU CLIENT

Fort d’une réputation bien établie depuis plus de 35 ans, notre client est une entreprise canadienne dont le siège social est situé à Montréal, avec un bureau satellite à Oakville. L’entreprise est reconnue comme un chef de file dans la conception, la fabrication et la distribution de produits destinés à l’industrie hôtelière. En plus d’offrir des produits de haute qualité et des solutions innovantes, elle partage les valeurs de ses clients en mettant un point d’honneur à offrir un service hors pair. Présente solidement à travers l’Amérique du Nord et les Caraïbes, elle se démarque par ses solutions technologiques sophistiquées qui apportent une réelle valeur ajoutée.

À la suite d’une croissance marquée au Canada — où les revenus de vente ont quadruplé au cours des dernières années — notre client poursuit son expansion sur le marché américain. Il est actuellement à la recherche d’un(e) Responsable du développement des affaires pour diriger les efforts de vente sur la côte Ouest des États-Unis, en mettant l’accent sur des États clés tels que la Californie, le Nevada, l’Utah, le Colorado, l’Oregon, l’État de Washington, ainsi que les régions avoisinantes. Ce poste en télétravail relève directement du Vice-président aux ventes – Division Canada et États-Unis.

RESPONSABILITÉS

  • Identifier de manière proactive, engager et conclure de nouvelles opportunités d’affaires auprès des hôtels et chaînes hôtelières sur la côte Ouest des États-Unis, en lien avec les objectifs de croissance régionale de l’entreprise;
  • Accroître la présence de l’entreprise dans le secteur de l’hôtellerie en mettant de l’avant l’ensemble de son portefeuille de produits et de solutions auprès des clients potentiels;
  • Mettre en œuvre des stratégies novatrices pour attirer et convertir de nouveaux clients;
  • Maintenir des relations solides avec les clients existants afin de favoriser une croissance organique des ventes;
  • Assurer un suivi rigoureux et professionnel tout au long du cycle de vente;
  • Établir et entretenir des relations solides avec les groupes d’achats, distributeurs, revendeurs et installateurs afin de soutenir l’expansion des ventes dans la région;
  • Agir à titre d’ambassadeur de la marque lors de salons commerciaux, événements de l’industrie et activités de réseautage pour accroître la visibilité de l’entreprise et générer de nouvelles occasions d’affaires;
  • Prioriser une expérience client exceptionnelle à chaque point de contact;
  • Saisir avec précision les données des clients et des prospects dans le CRM afin de gérer efficacement le pipeline des ventes.

EXIGENCES

  • Baccalauréat en administration des affaires ou expérience équivalente ;
  • De 3 à 5 années d’expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur de l’hôtellerie ou dans une industrie connexe ;
  • Succès démontré dans la vente de solutions commerciales destinées au marché hôtelier ;
  • Bonne connaissance de la côte Ouest des États-Unis ;
  • Excellentes compétences en prospection, présentation et négociation ;
  • Antécédents constants de dépassement des objectifs de vente ;
  • Capacité à vulgariser et à communiquer des concepts techniques à des publics variés ;
  • Sens aigu de l’organisation, autonomie et capacité à gérer plusieurs priorités simultanément ;
  • Leadership naturel, esprit d’initiative et approche créative axée sur les solutions ;
  • Disponibilité à voyager fréquemment à travers la côte Ouest des États-Unis.

ATOUTS

  • Connaissance approfondie du secteur de l’hôtellerie ;
  • Bon réseau de contacts dans l’industrie hôtelière ;
  • Intérêt pour les technologies et les aspects techniques des solutions.

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

  • Poste nécessitant des déplacements fréquents
  • Télétravail possible
  • Salaire de base + commissions sans plafond
  • Assurances collectives
  • 4 semaines de vacances
  • Environnement dynamique et en forte croissance
  • Opportunités d’avancement