RESPONSABLE DÉVELOPPMENT DES AFFAIRES

Emplois

DESCRIPTION DU CLIENT

Plongez dans l’univers captivant de la logistique chez notre client, une entreprise familiale dynamique établie au cœur de Boucherville. Forte de 25 années d’expertise inégalée dans son domaine d’affaires, notre client s’engage à être le maître d’œuvre de la réussite logistique de ses clients d’affaires.

Grâce à son engagement indéfectible envers l’excellence et son savoir-faire éprouvé, l’entreprise propose des solutions d’entreposage et de distribution sur mesure, que ce soit pour des produits nécessitant une attention particulière ou des articles volumineux exigeant un entreposage spécialisé, son équipe d’experts est prête à relever tous les défis logistiques. Elle prend fièrement soin d’une clientèle diversifiée, comprenant notamment des acteurs majeurs de l’industrie agroalimentaire et du commerce de détail.

Nous sommes présentement à la recherche d’un talent exceptionnel pour occuper le poste de Responsable du Développement des Affaires. Si vous êtes passionné(e) par le développement des affaires, doté(e) d’une vision stratégique et d’excellentes compétences en communication et en négociation, ce poste est fait pour vous. Rejoignez une équipe dynamique et ambitieuse où vos talents seront mis en valeur et où vous aurez l’opportunité de façonner l’avenir de notre client.

RESPONSABILITÉS

Relevant directement du Président de l’entreprise, le(la) Responsable du Développement des Affaires aura pour mission principale d’identifier, prospecter et qualifier des clients potentiels, tout en cultivant et en entretenant des relations fructueuses avec les clients existants. L’objectif ultime de ce nouveau rôle est de contribuer de manière significative à la croissance de l’entreprise. Vos autres tâches seront de :

  • Effectuer une prospection active auprès de nouveaux clients potentiels dans un territoire déterminé
  • Développer et entretenir un écosystème de partenaires, d’alliances et un réseau commercial pour favoriser le développement de nouvelles opportunités clients
  • Élaborer des stratégies de développement des affaires et les mettre en œuvre
  • Identifier de nouvelles opportunités d’affaires dans le secteur de la logistique et de la chaîne d’approvisionnement
  • Présenter les services de l’entreprise de manière convaincante et professionnelle, conformément aux bonnes pratiques
  • Établir et maintenir des relations clients solides et à valeur ajoutée (clients futurs et existants).
  • Identifier les enjeux et besoins spécifiques des clients, proposer des solutions adaptées avec le soutien de la haute direction
  • Participer à la préparation des propositions aux clients
  • Gérer le processus de négociation des contrats et des tarifs en collaboration avec la haute direction
  • Assurer un suivi rigoureux des opportunités d’affaires jusqu’à leur conclusion et documenter les transactions dans l’outil CRM
  • Répondre aux demandes d’informations des clients
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour garantir la satisfaction des clients
  • Communiquer efficacement les besoins des clients et les exigences du marché à l’équipe interne
  • Participer au développement du plan stratégique ventes et marketing de l’entreprise

 EXIGENCES

  • Baccalauréat en administration des affaires et/ou en gestion des opérations
  • Minimum de 5 ans d’expérience en développement des affaires au sein d’entreprises
  • Expérience dans les domaines de la logistique, ou en solutions d’entreposage
  • Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion de la relation client
  • Capacité à gérer plusieurs projets simultanément
  • Orienté vers les résultats
  • Bonne connaissance du secteur de la logistique et de l’entreposage
  • Sens de l’initiative, dynamisme, rigueur et attitude positive
  • Capacité à saisir les opportunités et à agir de manière proactive dans le développement des affaires
  • Compréhension approfondie des besoins des clients et aptitude à mettre en œuvre des stratégies adaptées
  • Esprit d’équipe et motivation à atteindre des objectifs ambitieux
  • Établissement et maintien d’un réseau de contacts clés
  • Une feuille de route positive démontrant des réalisations en vente
  • Bilinguisme oral et écrit indispensable (français et anglais)
  • Permis de conduire et véhicule pour les déplacements
  • Passeport valide.

ATOUTS

  • Connaissance de l’industrie de l’agroalimentaire et le commerce de détail
  • Compréhension du secteur de la logistique et de l’entreposage
  • Connaissance de la notion de 3PL
  • Connaitre le logiciel CRM, Hubspot

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

  • Assurance Maladie Complémentaire
  • Télétravail & Mode Hybride
  • Assurance Vie
  • Congés payés
  • RVER
  • Stationnement sur place
  • Tenue Décontractée
  • Temps plein (40 heures – lundi au vendredi)
  • Prévoir des déplacements réguliers