REPRÉSENTANT.E VENTES INTERNES

Emplois

DESCRIPTION DU CLIENT

Notre client, une entreprise canadienne de renom établie depuis plus de 35 ans à Montréal, avec un bureau à Oakville, est un leader dans la conception, la fabrication et la distribution de produits pour l’industrie de l’hôtellerie. Reconnu pour la qualité de ses produits et son service client exceptionnel, l’entreprise se distingue par ses solutions technologiques innovantes, en occupant une position dominante en Amérique du Nord et dans les Caraïbes.

Dans le cadre de sa stratégie de croissance, l’entreprise a récemment acquis une société spécialisée dans les services à valeur ajoutée pour l’hôtellerie, la restauration, le tourisme et d’autres secteurs. Pour soutenir cette nouvelle activité, elle recherche actuellement un(e) représentant(e) des ventes internes, basé(e) à leur bureau de Longueuil.

Ce rôle clé consiste à être le.la point de contact unique principal(e) pour ce nouveau produit phare issu de cette acquisition, à développer un portefeuille de nouveaux clients et à accroître la visibilité de l’entreprise à travers le Canada et les États-Unis. Le poste relève du vice-président des ventes canadiennes.

RESPONSABILITÉS

  • Développer un portefeuille de nouveaux clients avec succès;
  • Identifier et qualifier les prospects à travers divers canaux (appels, courriels, réseaux sociaux, etc.);
  • Réaliser des présentations virtuelles ciblées et structurées pour les clients;
  • Maintenir et renforcer des relations durables avec les clients existants et potentiels;
  • Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées à leurs exigences spécifiques;
  • Présenter les caractéristiques et les avantages d’un des produits et solutions phares de l’entreprise;
  • Négocier les termes et conditions des ventes pour finaliser les contrats;
  • Suivre les tendances du marché et surveiller les actions des concurrents pour rester compétitif;
  • Collaborer avec l’équipe marketing pour la création du matériel marketing et des collatéraux pour supporter les produits;
  • Assurer une gestion précise des activités de vente et des interactions clients via le CRM;
  • Atteindre et dépasser les objectifs de vente mensuels et trimestriels sur les produits phares;
  • Se tenir informé des dernières évolutions des produits et solutions de l’entreprise;
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, production et logistique pour optimiser les processus de vente.

EXIGENCES

  • Idéalement titulaire d’un diplôme universitaire en administration des affaires ou en marketing combiné à une expérience professionnelle équivalente dans une fonction similaire;
  • 3 à 5 ans d’expérience dans la vente et la représentation (B2B);
  • Expérience pertinente de la vente de solutions commerciales à l’industrie hôtelière;
  • Compétences démontrées en matière de prospection commerciale et de vente;
  • Expérience réussie dans l’atteinte et le dépassement des objectifs;
  • Excellentes compétences en matière de présentation d’entreprise et de négociation;
  • Habile communicateur, capable de vulgariser des concepts technologiques et techniques;
  • Solides compétences en matière d’organisation et de planification;
  • Capacité à jongler et à coordonner plusieurs projets simultanément;
  • Leadership naturel, sens aigu de l’initiative et créativité;
  • Parfaitement bilingue, à l’oral comme à l’écrit;
  • Disponible pour des voyages d’affaires occasionnels.

ATOUTS

  • Connaissance approfondie du secteur de l’hôtellerie
  • Bon réseau de contacts dans le secteur de l’hôtellerie
  • Intérêt pour les technologies et l’aspect technique des choses

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

  • 100% en présentiel à leur bureau de Longueuil
  • Salaire de base + commissions
  • Assurances collectives
  • 3 semaines de vacances
  • Environnement dynamique et en pleine croissance

Notre client est à la recherche d’un leader déterminé, doté d’un état d’esprit d’INTRAPRENEUR et d’un sens aigu de l’éthique du travail. Il recherche un professionnel autonome et motivé pour rejoindre son équipe. Si vous êtes le type de personne qui est fière de partager ses résultats et d’expliquer comment elle les a obtenus, alors envoyez-nous votre candidature car nous sommes impatients de connaître votre histoire.