REPRÉSENTANT.E VENTES INTERNES

Emplois

DESCRIPTION DU CLIENT

Fort d’une réputation établie depuis plus de 35 ans, notre client est une entreprise canadienne dont le siège social est situé à Montréal et qui possède un bureau satellite à Oakville. Elle est reconnue comme un chef de file dans la conception, la fabrication et la distribution de produits destinés à l’industrie de l’hôtellerie. En plus d’offrir des produits de haute qualité et des solutions novatrices, cette organisation reflète les valeurs de ses clients en accordant la priorité à un service à la clientèle exceptionnel. Elle se démarque en offrant des solutions technologiques sophistiquées qui ajoutent de la valeur, occupant une place de choix en Amérique du Nord et dans les Caraïbes.

Dans le cadre de son ambitieux plan de croissance, notre client cherche également à accroître son niveau de service à la clientèle et son expertise en matière de produits. Pour atteindre cet objectif, l’entreprise cherche actuellement à recruter un.e représentant.e des ventes internes. Ce poste sera basé à Longueuil.

Le.la représentant.e des ventes internes sera le point de contact pour les produits phares, avec un mandat clair de développer de nouveaux clients et d’assurer la visibilité dans le secteur de l’hôtellerie à travers le Canada et les États-Unis. Ce poste relève directement du vice-président des ventes canadiennes.

RESPONSABILITÉS

  • Acquérir avec succès de nouveaux clients;
  • Rechercher et qualifier des prospects par le biais de divers canaux (appels téléphoniques, courriels, médias sociaux et autres outils);
  • Effectuer plusieurs présentations virtuelles et structurées aux clients;
  • Établir et maintenir des relations avec les clients existants et les nouveaux clients potentiels;
  • Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions qui répondent à leurs exigences;
  • Démontrer les caractéristiques et les avantages de leurs produits et solutions phares;
  • Négocier les conditions et les prix avec les clients afin de conclure des affaires;
  • Analyser les tendances du marché et les activités des concurrents afin de conserver une longueur d’avance dans le secteur;
  • Tenir un registre précis des activités de vente et des interactions avec les clients dans le système interne de gestion des relations avec la clientèle (CRM);
  • Dépasser les objectifs de vente mensuels et trimestriels pour les produits phares;
  • Se tenir au courant des dernières caractéristiques et avantages des produits et solutions de l’entreprise;
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes de marketing, de production et de logistique afin de garantir des processus de vente sans faille.

EXIGENCES

  • Idéalement titulaire d’un diplôme universitaire en administration des affaires ou d’une expérience professionnelle équivalente dans une fonction similaire;
  • 3 à 5 ans d’expérience dans la vente et la représentation (B2B);
  • Expérience pertinente de la vente de solutions commerciales à l’industrie hôtelière;
  • Compétences démontrées en matière de prospection commerciale et de vente;
  • Expérience réussie dans l’atteinte et le dépassement des objectifs;
  • Excellentes compétences en matière de présentation d’entreprise et de négociation;
  • Habile communicateur, capable de vulgariser des concepts technologiques et techniques;
  • Solides compétences en matière d’organisation et de planification;
  • Capacité à jongler et à coordonner plusieurs projets simultanément;
  • Leadership naturel, sens aigu de l’initiative et créativité;
  • Parfaitement bilingue, à l’oral comme à l’écrit;
  • Disponible pour des voyages d’affaires occasionnels;
  • Passeport valide.

ATOUTS

  • Connaissance approfondie du secteur de l’hôtellerie et de la restauration
  • Bon réseau de contacts dans le secteur de l’hôtellerie et de la restauration
  • Intérêt pour les technologies et l’aspect technique des choses

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

  • 100% en présentiel à leur bureau de Longueuil
  • Salaire de base + commissions
  • Assurances collectives
  • 3 semaines de vacances
  • Environnement dynamique et en pleine croissance

Notre client est à la recherche d’un leader déterminé, doté d’un état d’esprit DE HUNTER et d’un sens aigu de l’éthique du travail. Il recherche un professionnel autonome et motivé pour rejoindre son équipe. Si vous êtes le type de personne qui est fière de partager ses résultats et d’expliquer comment elle les a obtenus, alors envoyez-nous votre candidature car nous sommes impatients de connaître votre histoire.