REPRÉSENTANT.E DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

Emplois

DESCRIPTION DU CLIENT

Notre client est le leader nord-américain dans la fabrication de produits spécialisés, offrant des solutions sur mesure pour l’optimisation du rangement et de l’entreposage. Son large éventail de services répond aux besoins variés de ses clients, qu’il s’agisse de stockage d’équipements, d’archivage de documents, ou de solutions sécurisées pour le stockage d’armes et de munitions. La qualité étant au cœur de ses préoccupations, l’entreprise a fait de lourds investissements en recherche et développement afin de rester à la pointe de l’innovation. Elle s’efforce ainsi de répondre aux exigences spécifiques de secteurs tels que la sécurité publique, la finance, le domaine juridique, l’éducation, la santé, ainsi que les environnements sportifs professionnels et amateurs.

Afin de renforcer sa présence au Québec et de maintenir son statut de leader au Canada, l’organisation recrute présentement un.e représentant.e en développement des affaires. Ce poste est basé à Montréal et relève directement du Vice-Président des ventes du Québec. Cette personne aura pour mission de prospecter de nouvelles opportunités et de développer des stratégies permettant d’atteindre les objectifs de vente sur le territoire québécois.

RESPONSABILITÉS

  • Solliciter des rencontres d’introduction afin de développer de nouvelles opportunités d’affaires;
  • Préparer des solutions et monter des propositions d’affaires pour les clients;
  • Préparer des appels d’offres et répondre aux demandes de soumissions (RFP, RFQ);
  • Développer et entretenir de bonnes relations d’affaires avec les détaillants de mobiliers de bureau;
  • Développer et entretenir de bonnes relations d’affaires avec les entrepreneurs généraux en construction;
  • Participer à des activités de réseautage d’affaires auprès d’associations diverses (ARMA, IFMA);
  • Représenter l’entreprise lors de conférences, salons et événements de l’industrie pour établir des contacts et générer des nouveaux leads;
  • Produire des rapports d’activités sur son pipeline et ses opportunités de ventes;
  • Mettre toutes les informations sur les activités de ventes chez les clients ainsi que toutes les opportunités dans un système de gestion des relations clients (CRM);
  • Assurer une bonne gestion de ses projets, en respect des budgets et échéanciers établis;
  • Réaliser des dessins de conception à l’aide d’un logiciel 3D (une formation de base est fournie)

EXIGENCES

  • Idéalement titulaire d’un Baccalauréat en administration des affaires ou une expérience équivalente;
  • Minimum de 3 – 5 ans d’expérience dans un rôle de ventes et en développement des affaires dans le secteur des ventes aux entreprise BtoB;
  • Orienté sur le développement stratégique et la prospection de nouvelles opportunités d’affaires;
  • Familier avec les processus d’appel d’offres;
  • Habile communicateur.trice, tant en français qu’en anglais, à l’oral et à l’écrit;
  • Bonne connaissance des principaux outils informatiques (Office 365, SharePoint, Salesforce, Zoho);
  • Attitude positive pour le travail d’équipe, autonomie et créativité.

ATOUTS

  • Réseau de contacts auprès des entrepreneurs généraux
  • Connaissance de l’industrie du mobilier de bureau
  • Familier avec la lecture de plans et les logiciels de dessins techniques
  • Connaissance de Zoho (logiciel CRM)

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

  • Travail en mode hybride (de la maison et visites clients)
  • Allocation de véhicule
  • Assurances collectives