DIRECTEUR.TRICE DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

Emplois

DESCRIPTION DU CLIENT

Notre client est un leader majeur en Amérique du Nord, reconnu pour son expertise globale dans l’industrie de la restauration. Avec un rayonnement international impressionnant, l’entreprise offre une gamme complète de services, y compris la gestion des installations et les ventes spécialisées. Elle excelle dans divers secteurs tels que les entreprises, les lieux de divertissement, les établissements d’enseignement, les résidences spécialisées et même les sites isolés tels que les camps miniers et les plates-formes pétrolières.

L’innovation est au cœur de son approche, avec un accent sur des pratiques créatives et responsables tout en joignant une collaboration avec des partenaires d’affaires passionnés et engagés.

Pour renforcer sa présence au Québec, notre client recherche un Directeur.trice, Développement des affaires. Ce poste se rapportera directement au Vice-président régional des ventes.

RESPONSABILITÉS

Le Directeur.trice, Développement des affaires, est chargé(e) de stimuler la croissance au sein d’un marché spécifique. En tant que professionnel(le) de la vente, vous serez responsable de la gestion de votre plan d’affaires et de la stratégie de développement de votre portefeuille.

  • Réaliser des recherches approfondies sur le marché pour identifier de nouvelles opportunités;
  • Concevoir des stratégies adaptées pour les clients, gérer les relations, soumettre et obtenir des contrats, et participer à la planification stratégique à long terme dans votre territoire;
  • Mettre de l’avant des approches créative dans la constitution et construction d’un portefeuille client efficace
  • Établir des prévisions de ventes précises et bien documentées pour les besoins internes de l’entreprise;
  • Négocier les modalités de contrats avec les clients, élaborer des propositions, animer des présentations et parvenir à un consensus sur les termes des contrats;
  • Établir des contacts à différents niveaux au sein des organisations clientes et gérer les relations internes nécessaires pour garantir que les solutions répondent aux critères décisionnels des clients;
  • Diriger et coordonner l’équipe de projet afin d’assurer le succès des réponses aux appels d’offres, aux demandes de renseignements générales et aux demandes de prix et servies;
  • Mettre à jour régulièrement les statuts des plan annuels et stratégiques;
  • Maintenir à jour toutes les coordonnées et activités des clients dans votre système CRM.

EXIGENCES

  • Être titulaire d’un baccalauréat en administration des affaires ou toute expérience pertinente dans un secteur connexe ou équivalent;
  • Bilinguisme en français et en anglais (écrit et oral) obligatoire;
  • Expérience de 8 ans ou plus en vente, dont au moins 5 ans dans un rôle en développement des affaires;
  • Grande résilience et approche entrepreneuriale recherchée pour ce poste;
  • Réussite avérée dans l’atteinte des objectifs de vente;
  • Volonté d’adopter un modèle de vente éprouvé, avec la capacité de mettre en œuvre votre sens commercial tout en restant ouvert(e) à une nouvelle approche de mise en marché;
  • Niveau élevé de responsabilité personnelle, intégrité et assurance pour orienter les équipes internes et atteindre les résultats escomptés;
  • Très fortes aptitudes et compétences en communication, en établissement de relations (internes et externes), en résolution de problèmes et en négociation commerciale;
  • Faire preuve de polyvalence, de sens de l’urgence et de capacité à travailler dans des délais serrés.

ATOUTS

  • Expérience dans une multinationale
  • Expérience en ventes complexes
  • À l’aise de travailler des longs cycles de ventes

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

  • Salaire de base compétitif + commissions uncapped
  • Excellent programme d’avantages sociaux
  • REER
  • Mode hybride
  • Assurance Vie
  • Temps plein (40 heures – lundi au vendredi)
  • Allocation de voiture
  • Disponibilité à voyager environ 30 à 40 % du temps.