DIRECTEUR (TRICE) DE COMPTES - MARITIMES

Emplois

DESCRIPTION DU CLIENT

Fort d’une solide réputation acquise depuis plus de 30 ans, notre client est une entreprise québécoise qui se positionne comme un leader dans la conception, fabrication et distribution de produits destinés à l’industrie hôtelière. En plus de fournir des produits de qualité et des solutions innovantes, l’organisation est à l’image de ses propres clients puisqu’elle mise sur l’excellence de son service à la clientèle. Proposant des solutions technologiques intelligentes et à valeur ajoutée, l’entreprise se positionne comme un leader dans toute l’Amérique du Nord, l’Amérique Centrale et en Europe.

RESPONSABILITÉS

Ayant vu son chiffre d’affaires quadrupler au cours des 2 dernières années, notre client souhaite ajouter à son équipe des ventes, un(e) Directeur (trice) de Comptes passionné(e) par les technologies et l’électronique. Ce nouveau poste qui relève du VP des ventes aura la charge de développer le marché de l’hôtellerie dans les provinces des Maritimes. Ressource clé dans la croissance des clients sur son territoire, cette personne sera aussi responsable de l’expansion des affaires pour les produits d’accès intelligent dans les secteurs du multi-logements et et des résidences pour personnes retraitées. Le ou la titulaire du poste devra également :

  • Identifier et saisir les opportunités d’affaires lui permettant d’atteindre et dépasser les objectifs de croissance de l’entreprise dans ses marchés
  • Se différencier par la mise en place de stratégies novatrices d’acquisition de nouveaux clients
  • Entretenir des relations de confiance avec les clients existants afin d’optimiser les ventes
  • Assurer un suivi professionnel de ses clients avant, pendant et après la vente
  • Agir comme ambassadeur de marque auprès des Architectes/Designers et entrepreneurs généraux
  • Bâtir et nourrir son réseau de potentiel distributeurs, revendeurs et installateurs
  • Représenter l’entreprise lors d’évènements, activités de réseautage et foires commerciales
  • Mettre tous ses efforts à offrir la meilleure expérience client qui soit
  • Se rendre disponible pour fournir du soutien technique de base à sa clientèle

EXIGENCES

  • Détenteur d’un diplôme universitaire en administrations des affaires ou expérience équivalente
  • 3 à 5 ans d’expérience dans le domaine des ventes et de la représentation commerciale (B2B)
  • Compétences démontrables en prospection et en vente aux entreprises
  • Feuille de route remplie de succès en termes d’atteinte et de dépassement d’objectifs
  • Excellentes aptitudes en présentation corporative et en négociation
  • Habile communicateur, capable de vulgariser des concepts technologiques et techniques
  • Solide sens de l’organisation et de la planification
  • Grande capacité à jongler et coordonner de multiples projets en simultané
  • Leadership naturel et solide sens de l’initiative et de la créativité
  • Bilinguisme à l’oral et à l’écrit (français et anglais)

ATOUTS

  • Expérience en vente de produits électroniques
  • Connaissance des produits de sécurité et contrôle d’accès
  • Connaissance du domaine hôtelier

Notre client cherche un individu qui se présente comme un meneur déterminé et doté d’une bonne éthique de travail. Il souhaite joindre à son équipe une personne autonome, avec une solide prestance professionnelle. Si vous êtes du type à être fier de partager vos résultats et d’expliquer comment vous les avez atteints, soumettez votre candidature, nous sommes curieux d’entendre votre histoire.