DIRECTEUR.TRICE DE COMPTES – ACQUISITION DE NOUVEAUX CLIENTS

Emplois

DESCRIPTION DU CLIENT

Notre client est une entreprise québécoise qui connaît une croissance fulgurante dans son domaine d’affaires. Elle propose des solutions intégrées de formation en ligne et en présentiel, ainsi que des programmes sur mesure aux entreprises. Ces programmes permettent aux employés de maîtriser plus efficacement les différents logiciels et outils technologiques à leur disposition.

Grâce à ses outils créatifs et innovants, l’entreprise permet aux participants de reprendre le contrôle de leurs activités professionnelles, de gérer leur emploi du temps de manière efficace et de prendre des décisions éclairées. Avec une approche à la fois dynamique et créative, notre client aide les entreprises à augmenter la performance et la productivité de leurs employés. De plus, elle aligne les méthodes de travail et offre des formations de haute qualité à la pointe de la technologie.

Afin de soutenir son développement stratégique et la croissance rapide de l’entreprise sur le marché du Québec et du reste du Canada, nous sommes à la recherche d’un(e) DIRECTEUR.TRICE DE COMPTES – ACQUISITION DE NOUVEAUX CLIENTS.

RESPONSABILITÉS

  • Démarcher et acquérir de nouveaux clients d’affaires
  • Présenter en vente-conseil l’ensemble de l’offre de service de notre client
  • Présenter le modèle d’affaires de l’entreprise via les plateformes virtuelles (MS Teams, Meets, Zoom, etc)
  • Accompagner le client de bout en bout, lors des rencontres virtuelles sur les différents programmes de formations offerts
  • Savoir bien cibler les besoins d’affaires des clients-prospects et créer de la valeur
  • Créer et adapter des stratégies de vente pour offrir des solutions d’affaires créatives
  • Atteindre les cibles de ventes et les différents indicateurs de performances et soutenir un niveau d’activités conséquent
  • Documenter toutes les activités de ventes via le CRM
  • Rester activement à l’écoute du marché pour alimenter les actions futures
  • Fermer les ventes « CLOSER » lorsque le moment est opportun.

EXIGENCES

  • Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou expérience équivalente
  • 3 à 5 ans d’expérience dans un rôle de développement des affaires auprès d’entreprises (BtoB)
  • Compétences avérées en prospection et en vente aux entreprises. Profil chasseur
  • Expérience et contribution significative au sein d’une organisation en forte croissance
  • Sens élevé de l’organisation et des priorités
  • Stimulé par les défis, la performance et le dépassement des objectifs
  • Structuré, organisé et autonome
  • Orienté solutions et résultats, proactif, curieux et analytique
  • Capacité à communiquer efficacement à l’oral et à l’écrit, en anglais et en français
  • Négociateur chevronné, vulgarisateur convaincant, capable d’influencer et d’écouter
  • Sociable, capable d’établir facilement des relations et de les entretenir positivement
  • Avoir un talent inné pour fermer des ventes
  • Contributeur individuel significatif, démontrant également un fort esprit d’équipe pour favoriser les gains collectifs
  • Doté d’une intelligence émotionnelle et d’une grande capacité d’adaptation
  • Curieux et doté d’un bon sens de l’initiative, prêt à remettre en question le statu quo pour rehausser les normes d’une entreprise

ATOUT

  • Expérience dans le domaine de la formation aux entreprises
  • Bilinguisme, tant à l’oral qu’à l’écrit

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

  • 100% (Travail de la maison)
  • Programme d’assurance collectives
  • Équipe dynamique