DIRECTEUR (TRICE) DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES, MONTRÉAL

Emplois

DESCRIPTION DU CLIENT

Notre client est une organisation à but non-lucratif qui se veut le principal promoteur du principe des villes intelligentes. Travaillant en collaboration avec les différents niveaux de gouvernements, son objectif principal est d’améliorer la qualité de vie et la sécurité des citoyens à travers une utilisation responsable des technologies et des données. Il y arrive grâce aux efforts déployés en recherche et à son vaste réseau de partenaires externes qui lui permettent le renforcement de ses capacités. Ayant de plus en plus de visibilité dans son domaine d’expertise, l’organisation est maintenant prête à passer une nouvelle étape de son développement.

RESPONSABILITÉS

Fort d’une croissance importante au cours des deux dernières années, l’organisme est présentement à la recherche d’un(e) Directeur (trice) développement des affaires avec de l’expérience dans le secteur des données et de la technologie. Se rapportant directement au Directeur Général, il travaillera en étroite collaboration avec ce dernier et l’équipe de direction dans ses efforts de développement de marché et la rédaction de propositions pour l’ensemble de l’offre de service de l’organisation. Il devra :

  • Aligner la stratégie de développement d’affaires avec les 8 domaines d’expertise de l’organisation, notamment la commercialisation des services offerts par le laboratoire de recherche appliquée et l’équipe de services-conseils
  • Développer des propositions pour le financement de projet et des opérations
  • De concert avec les gestionnaires des différents services et leur personnel, assurer la faisabilité des propositions, conformément aux objectifs commerciaux
  • Communiquer l’offre de services techniques et en recherche appliquée de l’organisation aux partenaires et bailleurs de fonds potentiels
  • Diriger les propositions budgétaires et leur élaboration
  • Négocier des propositions de financement avec des représentants de diverses organisations partenaires dans tous les secteurs (agences gouvernementales, secteur privé et autres OBNL)
  • Évaluer des opportunités commerciales à l’échelle locale, régionale, nationale et internationale et développer des stratégies pour attirer de l’investissement philanthropique
  • Évaluer des propositions de développement commercial ou industriel et fournir des recommandations sur le processus et les exigences requises pour l’approbation de financement
  • Assurer une veille de marché et effectuer des études de marché en fonction des objectifs d’affaires de l’entreprise, ses domaines d’expertise et intérêts de recherche
  • Identifier des opportunités de financement permettant de faire évoluer les projets et priorités de recherche
  • Répondre aux demandes de développement d’affaires provenant de représentants de divers secteurs et organisations
  • Superviser et rendre compte de l’atteinte des objectifs de développement d’affaires au conseil d’administration (création d’un entonnoir de prospects et d’opportunités de financement et en assurer le suivi avec Asana)
  • Diriger des réunions de planification de développement des affaires avec des partenaires stratégiques

EXIGENCES POUR CE POSTE

  • 4-5 ans d’expérience en développement des affaires avec une feuille de route remplie de succès
  • Excellentes compétences en rédaction de proposition et en mesure de démontrer l’obtention de subventions allant de 100K à 2M
  • Diplôme universitaire dans un domaine pertinent (sciences politiques, administration publique, administration des affaires
  • Parfaitement bilingue à l’oral et à l’écrit (français et anglais)
  • Capacité à communiquer efficacement avec divers audiences (à l’oral et à l’écrit)
  • Habile à travailler de manière autonome, tout en démontrant un solide esprit d’équipe dans un environnement collaboratif
  • Fort sens politique et capacité à développer des relations dans un réseau de financement diversifiée
  • Capacité à travailler dans un environnement dynamique et complexe, prenant en charge plusieurs dossiers simultanément, tout en négociant avec des échéanciers serrés
  • Capacité à synthétiser des informations provenant de plusieurs domaines de connaissances, dont certains hors de son champ d’expertise
  • Aptitude à réfléchir de manière critique sur les questions technologiques, des données civiques et à focaliser sur la livraison de programmes
  • Proactif, organisé et ponctuel
  • Créatif, innovateur et curieux
  • Posséder ce qui suit sera considéré comme de sérieux atouts :
    • Expérience dans les environnements communautaires et sociaux
    • Connaissance des enjeux municipaux en ce qui a trait aux données et problèmes technologiques
    • Connaissance de l’approche ouverte (données ouvertes, open source et marchés ouverts